Huippuluokan kukkaroiden keskeinen paradoksi on aina ollut, että tuotemerkkien vaatimus tarjota niin monta kuin inhimillisesti mahdollista samalla kun vakuuttaa jokaisen asiakkaan, että hän saa jotain erityistä ja haluttua. Tähän asti halpa ja helppo tapa tehdä se oli välttää Internet-myynnissä asiakkaiden pakottamisen tiili- ja laastimykliikkien puolesta, mutta BusinessWeekin mukaan tämän strategian tehokkuus on saattanut loppua .
Viimeisen vuosikymmenen aikana Aasian aggressiivinen kasvu sekä erityisesti Kiina on auttanut polttoainetta toisinaan huikeaa maailmanlaajuista kasvua huippuluokan tuotemerkeille. Ylellisyyden nälkäisten keskialueen ja alueen ylemmän luokan tuottamat numerot tyytyväiset sijoittajat ja hallituksen jäsenet ostavat siten tuotemerkkejä kauan ennen kuin heidän on selvitettävä tarkalleen kuinka kertoa tarinansa verkossa. Yhä enemmän näyttää siltä, että aika on tullut.
BusinessWeek raportoi, että kasvu Kiinassa hidastuu, koska sääntelyn ja kyllästymisen sekä uusien fyysisten markkinoiden puute tutkittavaksi tuotemerkkejä, jotka olivat aiemmin vältäneet vankien digitaalistrategioiden räjäyttämistä, vaadita “Uusi Kiina.”
Markkinat eivät vain muuttu, mutta myös ostajat. 20-vuotiaita ja 30-vuotiaita kuluttajia käytetään yksinkertaisesti pääsyyn tuotteisiin ja palveluihin, joita he haluavat Internetissä sekä puhelimiensa kautta, samoin kuin he todennäköisemmin katsovat tarvittavia myymälässä Kokemus haittana kuin vanhemmat kollegansa, jotka yleensä kääntävät sen luonnollisena osana huippuluokan ostoprosessia. ”Ylellisyys”, konseptina, tarkoittaa vain jotain erilaista nuoremmille ihmisille.
Lopulta jopa stodgeimpien tuotemerkkien on tyydyttämään kuluttajansa missä he ovat. Tämä tarkoittaa yhä enemmän Internetissä huolimatta alhaisista konnotaatioista, joita voi olla vanhoille instituutioille liikemiehille, jotka eivät liity siihen menetelmässä, jonka 30-vuotias nainen, jolla on kertakäyttöiset ansiot, sekä iPhone 6 voisi.
Tuotemerkit saattavat haluta tehdä huomautuksen tästä (ja monista muista asioista, rehellisesti) Hermèsistä; Tuotemerkki on edelleen niin kaukana ja poissa maailman erityisimmistä nahkatuotteiden tuotemerkistä, kaksinumeroisten tulojen lisääminen vuosineljänneksen aikana ja enemmän kysyntää kuin ne voivat mahdollisesti toimittaa. Jotenkin tuotemerkki käsittelee sitä samalla myymällä verkkosivustollaan edelleen suhteellisen laajan tuotevalikoiman, mukaan lukien enemmän kuin pari tyyliä käsilaukkuja. Huippuluokan ei tarvitse olla hankalaa tuntea olonsa erityiseksi.